第一，要建立石材產品架構體。首先從天然石材的分類及其顏色、紋路，對石材產品進行整體的產品體系架構進行構建，引導目標受眾你才是某個品類的產品引導者，破除石材顏色、紋路等在大量應用中的弱點，但我認為是優點。產品體系意味著應用的多樣化，促進了石材銷售渠道的多種可能，不同顏色、紋路可以做地板、可以做墻面裝飾、可以做拼接、可以做背景等，讓受眾不管什么建筑用途，你都可以滿足。產品體系可以是單一品種，也可以是跨品種搭建，取決于你的經營范圍或源頭優勢。

第二，對石材產品命名形成識別符號。石材技術在更新換代同時石材受眾也在迭代，產品命名也是很重要的一個環節，叫奧特曼的石材跟奧特曼沒毛關系， 一個產品打上外國地名的實際也是中國制造像英國棕，對不起這樣的時代已經過了，你孩子的名字都取的越來越大氣和詩意，石材產品何嘗不是。我覺得石材產品的命名應該是跟品類、應用、定位有關的，能夠產生產品聯想的才能算是一個合格的命名，要明白它的區隔性和法律性，要有內涵、訴諸它的情感，形成識別符號和指向性認知，這些才是命名的主要依據。

第三，要賦予石材產品文化內涵。作為石材企業的老板，你有沒有文化不重要，重要的是你賣的石材有文化就好。隨著社會的發展，國民教育程度的越來越高，客戶買的不再單純的只是石材產品而已，而更多人想買的是文化和情景，或者說態度和理念，是石材產品的高級需求趨勢。文化從礦山源頭就已經開始，從國外和國內石材的對比可以看出。比如“有一款石材產品叫山楂樹”、“發現木紋之美”的產品文化建設就做的很好，為什么我們不去做?沉淀下來的不只是文化，更多的是長跑助力你的銷售，只是利用營銷策劃的手段，賦予石材產品的靈魂，方便宣傳推廣的延展。包含產品故事、文案、廣告口號等。

第四，突出石材產品視覺表現。有了產品體系、命名與文化，接下來就是產品的視覺表現，石材行業經常遇見的情況就是一個企業或者商戶經營不止一種產品，但在做推廣時候的畫面都是千篇一律：背景底色+公司名稱+經營范圍+產品，看都看膩了，更別講采購欲望了。如果這時候你在畫面上加上美女或一只狗，你就突出了。畫面應該是要體現你產品定位、概念等要素，最好能形成自己獨特的標簽，視覺沖擊形成的記憶點，很大程度影響了受眾的購買行為，這個也是產品差異化的最直接體現，系統化的視覺應該值得重視，一個比較叼的產品視覺畫面也可以產生銷售。

第五，引導石材產品場景應用消費。大部分石材消費的依據是因為應用而產生購買行為，根據定位、提出的概念、文化去設計屬于自己的石材應用場景，比如你是定位現代的清新浪漫、歐式的低調奢華或者是享受慢生活態度，把產品植入到這些場景中的應用，闡釋石材產品在建筑裝飾中的無限可能，與目標群體產生共鳴，抓住并拓展了產品的市場份額，就算不能馬上產生交易，也會在目標群體中留下美好、深刻的印象，產品應用是石材產品策劃的最終體現，別理解成只是簡單的裝修、裝飾設計，我們要的是場景。

第六，合理的產品推廣來拉動石材銷售。產品的推廣不僅僅是發個朋友圈、投個平臺、上個戶外、報紙什么的，而是多方聯動形成立體的推廣策略，根據產品推廣的內容、用戶的習慣及媒體的特質，進行整體的宣傳、推廣規劃，定好主題并搭載促銷、公關活動等，結合石材產品的特殊性讓推廣達到互聯網+的效果，最終拉動產品銷售或者助力銷售團隊的業務。

綜上所述做好以上的六點，打造最優的石材產品推廣我們將拭目以待��！